中科白癜风医院微博 http://nb.ifeng.com/a/20200107/8054811_0.shtml3月27日，上海，橙心优选开城。上海青，克，0.01元；韭菜，克，0.99元；鸡蛋，10枚，0.99元……不仅仅有大量引流的爆款，还有“新人完成首单可获15元优惠券”“新客下单满10减7”……一如既往，橙心优选在各地开城均祭出了巨量的“一分爆款”，外加豪气补贴，圈子里的说法是“人傻，钱多，速来！”橙心优选是传统互联网企业中最早杀入社区团购的企业，依程维的说法，“橙心优选投入不设上限”。而在经营的第一线，橙心优选的表现亦是最为激进，可谓疯狂扩张。“自从花小猪短期突破成功之后，程维的信心大增”，有消息人士如是解读，在社区团购这一突破本地生活电商的巨大诱惑之下，程维希望再次演绎“花小猪神话”，希望一举成功。“社区团购要拿第一”。但事实层面，尽管橙心优选似乎使出了“吃奶的劲儿”，但目前依然落后美团优选、多多买菜半个身位，屈居市场第三。在上海这个互联网化程度最高的“最后堡垒”，橙心优选依然“不改英雄本色”，展开犀利的“撒币大战”，如果站在滴滴的基因角度，或许高调展开“撒币”冲锋有其必要性，但毫无差别地一路冲锋，不如是另一场豪赌。既便有持续造血的滴滴，可以不断补充子弹，但作为一个超级赛道的“社区团购”，现实中将成为一场超长的战役。可能持续3年以上的惨烈竞争，滴滴能撑多久？程维又能豪赌几时？抢跑在社区团购源起地长沙，橙心优选的湖南办公室选址独到，其坐落在岳麓区人工智能产业园旁，写字楼毗邻湘江，马路对面的人工湖与街景，在雨天时颇有一番江南风情。但这世外的恬静，与橙心总部的“火药味”，反差强烈。办公区并不大，走廊最狭窄处，两人相向并行都显得拥挤，但即便如此，走廊旁的休息区、洗手间外的吸烟区，几乎随时随地都会发起一场两到三人的小会。“会议室不够用。”目光所及之处，多是充满火药味的橙心“战时宣传海报”：“除了胜利，别无选择”。所有的会议室名字，基本都采用历史上有名的战役地点来命名，如平型关、孟良崮……空气中到处透露着紧张的气氛。去年底的长沙，确实是一个火药桶。前有老八路兴盛优选、十荟团，后有正规军美团、拼多多、盒马集市。龙聚湘江，一触即发。面对有限的市场资源，以及重量级玩家水平相当的投入量级，各路平台更要讲求一个“兵贵神速”，橙心优选不甘人后。粮草已备，招募新军。在招聘环节中，橙心湖南办公室，每到工作日中午两点后，前台就会被应聘者“围得”水泄不通，能放下四、五张椅子的休息区，无处下脚。“满15人就来叫我”，面试官“气宇轩昂”的告诉前台。虽然一组群面有15到20人，但流程却像上发条一般紧凑：5分钟介绍公司情况；每人自我介绍1分钟后就可以退场。2个小时等待面试，30分钟内结束“战斗”。所有被面试的人，出门时基本都是一脸惊诧。速度面前，一切都会简单、直接、粗暴。也许不用等太久，不少人当天就会收到录用电话。几乎所有参加面试的人，基本都会录用。对于BD岗，橙心几乎没有“条条框框的限制”，三个要求：人品端正、足够勤劳、体力好。一句话，做橙心优选的BD必须能吃苦，最好能做到“招之即来、来之能战”。让人想起斯大林格勒保卫战中，斯大林的命令：枪只要不倒打，全部上前线！所有人一步不准后退。入职流程同样简单，和第三方人力公司签订协议，合格的入职者只需要签订保密合同、录入电子身份信息即算完成入职——社保、考勤和劳动合同等，都是入职后再逐一办理。部分有社区团购销售经验的BD，可能会在入职后，被直接外调到新城市去开发团点。截至去年12月，在长沙已拥有超过名BD的橙心优选，依然还在疯狂“抢人”。长沙如此，别处亦然。在BOSS直聘上搜索“橙心优选招聘”，在安徽、辽宁、浙江等全国各省份……大量BD岗位持续显示空缺。没有学习时间，所有BD，都将会在接下的战斗中，“白天干活，晚上学习”。花小猪式冒险熟悉滴滴的人，知道“花小猪”漂亮一役。去年年初，主打拼团、砍价和优惠券的一款新打车软件“花小猪”，悄然登陆临沂和遵义，补贴之势锐不可当：司机每拉新一名用户奖励5元现金；每天达到一定单量再奖励-元的补贴。花小猪视监管如无物，高调行军半年。在被青岛、天津等多地市交通委约谈之后，缺少网约车资质、司机审核松懈、开着面包车也可以拉客等诸多问题一一显现。但花小猪是成功的：上线的第五个月，其全国日单量就达到万。但“乾坤大挪移”大法终于揭开面纱：花小猪只是滴滴希望快速突破监管红线，用速度收割“下沉市场”，进而造成既定事实的一场好戏。去年7月，滴滴正式官宣花小猪上线；同年9月，花小猪经营主体北京鸿易博科技发生工商变更：滴滴经营主体北京小桔科技全资持股。时至今日，花小猪依然在“快乐”地渗透下沉市场。如果仅从企业经营角度来看，花小猪这场“豪赌”，程维赌对了。补贴、抢跑、一场豪赌……今日橙心优选与花小猪如出一辙，但程维也许忽略了，社区团购与出行市场战争格局完全不同。本地出行维度，滴滴已“一手遮天”，但社区团购作为新兴大赛道，于巨头而言都是机会，没有人会放弃。美团、拼多多、阿里、京东等巨头，同样在社区团购赛道上，决心不输橙心优选，只是各家采取的策略，却比滴滴稳健与谨慎很多。疯狂投入之下，橙心能否跑出差异化优势？换言之，社区团购这场冒险，程维还能赌对吗？对不对不重要，程维选择了继续“花小猪式冒险”。圈子里的说法，在“花钱”这件事上，橙心优选绝对是狂飙突进、不计效率。有行业调研数据显示，美团、滴滴和拼多多三家企业，橙心优选是唯一一家做全品类补贴的平台。而在BD薪资、团长补贴、广告宣传等各环节，橙心优选更像个“富二代”，豪掷千金。例如薪资上，长沙美团优选、盒马集市的BD底薪为元，十荟团的BD底薪是0元，橙心优选则直接拉高到元。在团长端，橙心优选也是投入了真金白银，每周的拉新奖、冲单奖轮番轰炸，单品双倍佣金、冲单奖励佣金更是不定时发放。例如今年1月13日，橙心优选在邵阳市推出团长特别冲单奖：如果团点一天有3人下单，团长便能获得3元奖励；团点有5人下单，平台则奖励团长6元；8人下单奖励11元，奖金依次累加。从一开始，滴滴似乎便火力全开，不留死角。在广东，滴滴司机告诉地歌网：“（车身）贴一条橙心优选的广告，滴滴一次性（给司机）补贴元”；另外，在南京，滴滴网约车里，都挂着橙心优选的推广
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