年,疫情“黑天鹅”袭击全球,对原本抗风险能力较弱的农业,更无异于一场“海啸”。但有“危”就有“机”,面对疫情“大考”,四川国有农业龙头企业——丹橙现代果业通过直播带货、电商平台促销、产销云推介等措施,带动丹棱晚熟桔橙销售10万余吨,交出了一份“抗疫助农”高分答卷。
最近,在亿邦产业互联网云峰会上,丹橙现代果业荣获“增长先锋奖”,表彰其在推动丹棱晚熟桔橙产业发展上所做的贡献。
优种优品,奠定抗风险基础
“果肉香甜,好吃还不上火。”在社交平台上,对丹棱“不知火”好评如潮。全国各地桔橙种植不在少数,为何丹棱“不知火”能成为“爆款”?丹橙现代果业供公司董事长敖翔揭秘了答案:优种优品,打造品质差异化。
与其他桔橙相比,“晚熟”称得上“不知火”最大特色。三四月份是水果的“空窗期”,大多数水果刚刚开始进入新的生长周期,而此时“不知火”却迎来了采摘大好时机。这样的“时间差”,让“不知火”的竞争对手少了大半,也让果农们获益颇丰。
丹橙现代果业公司首先夯实种植端,依托优质种苗繁育基地,实行规模化、标准化种植,将“不知火”的品质提升了一大截。优质的“不知火”甜度可达16-17度,但吃起来不仅不腻人,反而清甜爽口。随着留树保鲜技术不断迭代、科学管理稳住“挂果量”,种植基地的“不知火”甚至可以做到春季果花和上年果实同株,进一步拉长了鲜果市场销售时间。
年为了让“不知火”更健康、高产,公司还特别邀请以色列农业专家、国内高校教授、农业科技能手等,引进先进的晚熟柑橘田间管理技术,就水肥一体、智能灌溉等方向对种植端进行“智能升级”。
科学种植方式,造就了“不知火”优秀的品质,为丹棱农业转型升级提供重要动力,也成为打赢这场“抗疫助农战”的基石——好果子,才会让消费者心甘情愿买单!
品牌IP探索,抢占品类高地
找准好产品、夯实种植端,怎样才能打开好销量、卖出好价格?答案是——品牌!
如今,越来越多的农产品开始重视品牌效应,农产品区域公用品牌也日渐增多。年已有个特色农产品区域公用品牌入选中国农业品牌目录。如何让本地农产品区域公用品牌脱颖而出、企业又该如何借势?丹橙现代果业公司有着清晰的路径:抢做头部品牌,将自己打造成产地与品类的代表。
丹橙现代果业有一间特别的产业展示厅,丹棱的“桔橙故事”在这里一一展现。不仅促使企业文化形成品牌,更有益于合作商、同行们系统了解丹棱桔橙,增进合作。仅年,这座展厅就吸引参观学习团队50余波。
除了“引进来”,努力“走出去”也同样重要。每年不知火成熟之际,丹橙果业公司会走进北京、上海等一二线城市举办推荐会,吸引众多水果客商参会订货。同时,广交会、上海农博会、中国香港国际美食博览会等国内外大型农产品展销会上,也会见到“丹棱桔橙”的身影。
如今,“丹棱桔橙”凭借良好的品质、卓越的口碑,不仅成功敲开30多个省、市、自治区消费市场大门,还远销到俄罗斯、东南亚等国家和地区。作为当地最大的桔橙种植企业,“国字号”的丹橙现代果业公司也获得了消费者、全国各地果品采购企业的认可。
借助品牌力量,即便是疫情期间,采购商们依旧对丹棱“不知火”信心满满。在丹橙现代果业公司主办的年丹棱·不知火产销对接会上,来自全国的近40家知名采购商、批发商达成了采购协议。其中,仅山东家家悦超市、陕西大唐现代农业有限公司就与丹棱生态园合作社达成合作意向,订购万斤不知火,成交额达万元。
电商“领唱”,新模式助力农户“脱险”
有好产品、好品牌的加持,对于“不知火”种植户而言,疫情之下最大的“阻点”是渠道。通过对接大型平台、打造强势供应链等方式,丹橙现代果业公司带领丹棱的一众大小电商在线上“多点开花”。
早在几年前,丹橙现代果业公司就与阿里巴巴、京东、每日优鲜等十多家电商平台达成合作,同时公司还设立微电商大楼、组建联盟商家,助推全县电商发展。仅在年,丹棱县的涉农电商企业已达余家,网店0余家、微商家。农产品电子商务交易额已突破5亿元大关,直接和间接带动就业余人。而这些电商渠道的预先铺设、电商人才的培养,也在关键时刻大显身手。
此次“抗疫助农”行动中,丹橙现代果业公司迅速牵头组织起全县经销商在淘宝、天猫、京东、苏宁、拼多多等电商平台上开展网络销售。不仅如此,公司还积极与抖音、快手达人、自媒体大V等合作,展开线上“云推介”。依托“互联网+”直销的丹棱特产、特色水果,平均售价上涨近40%。不仅帮助全县果农缓解销路困境,更树立了新时代国企敢担当、敢创新的面貌。
“领头雁”示范,引领产业腾飞
疫情没有击垮丹棱,反而让丹棱看到了做大产业的信心与未来之路。作为国企,丹橙现代果业公司表示,“一企一品牌、单打独斗闯市场”的模式很难有大作为。发挥国有企业龙头作用,带着全县果农共同致富,才能最大程度发挥桔橙产业优势。
如今公司已引领、联合3个合作社、5个家庭农场,组建成立丹棱县桔橙产业化联合体。同时,公司还免费开展技术培训,优价提供农资服务,积极对接经销商等,带领着全县果农走标准化、合作化、产业化、品牌化的特色发展之路。
据了解,仅年,公司就与全县16个市级贫困村、4个省级贫困村建立贫困村扶贫合作,采取“基金委托+利益共享”模式,直接增加村集体收入越10万余元。同时,通过种植基地带动当地农民就业,人均增收约0元。
不仅如此,公司还建设了丹棱桔橙集配交易中心、桔橙研究中心、中国晚熟桔橙大数据中心、农业服务中心四大中心,进一步助推丹棱晚熟桔橙产业升级。以丹棱桔橙集配交易中心为例,它将冷藏保鲜、分选打包、电子商务、冷链物流集于一体,通过冷藏保鲜技术,拉长销售期,价格提高10-20%,亩均增收元。
而中国桔橙大数据中心则将桔橙产业与互联网、大数据有机结合,通过数据采集,种植端可以迅速掌握市场行情趋势。对于消费端而言,只需要手机扫一扫