拼多多最终还是把手伸向了社区团购，目前已经在多个城市上线进行，正逐步扩大测试范围。当然了，这样一个众多玩家起起落落，但有充满无限诱惑的市场，作为巨头肯定是不想错过。根本原因是什么？是因为社区团购（尤其是生鲜），它把服务延伸到了最后米，甚至是到家了。万亿市场再添新主多多买菜模式多多买菜同样定位便宜实惠的社区团购平台，采取线上预定+次日送达+站点自提的模式。商品主要还是水果蔬菜、柴米油盐为主。用户在每天23:00前下单，物流会在每天16:00前配送到站点，用户在每天16:00以后可以上门提货。拼多多的真实目的是？许多人都在猜测，拼多多为什么要入局社区团购。除了生鲜电商一直没有形成寡头、市场大之外外，我觉得还有更多深层的原因。1、挖掘新用户尽管拼多多的用户一再下沉，但网购的频次，始终不如一日三餐多。而且当前网购速度再快，也还需要2、3天，这还是限制了一些人选择线下购物。而拼多多选择社区团购这个高频的场景，能够挖掘一部分新客户，就是那些对时效性、体验感更加在意的客户。同时，在希望借此把原有的老客户再重新召唤回来。2、完善配送能力拼多多是目前三大电商里面，唯一还没有明目张胆搭建自有快递渠道的。京东有京东快递，阿里有四通一达，包括美团也有饿了么。但拼多多没有，极兔快递是否和拼多多有关系还未可知。《极兔速递，拼多多干儿子？》尽管拼多多目前单量惊人，但毕竟配送环节受限于他人。但做社区团购，除了商品、团长外，配送就是最重要的考核能力之一。拼多多要做社区团购、就必做大小仓储、冷链、配送员、自提点建设等等。这一整套的配送体系，只要拼多多做了，不管成败，都是绝大的经验积累。试想一下，如果多多买菜在一个城市，一天做一两百万单的时候，它需要多大的仓库和配送能力？3、本地服务市场京东目前有到家服务、阿里有饿了么、拼多多除了线上电商，没了。如果拼多多想获取更多用户，想做更加高频的生意，想做更高的市值。本地生活服务，对于拼多多来说，也是早晚要切入的。家庭日常生鲜食品采购作为本地服务刚需高频的切入点，能帮助拼多多快递积累一些本地生活服务的用户。大家必须要注意到一点，也是我之前一再强调的。社区团购不等于社区生鲜、生鲜团购，社区团购的延展性更多，比如本地蛋糕店、餐饮店、景区门票的团购。一旦通过多多买菜链接更多小区的住户，将来就有机会做本地服务。众多玩家入场其实除了多多买菜对于社区团购或者叫社区用户虎视眈眈，还有诸多玩家，纷纷携带人民币入场。早期玩家如食享会、十荟团、兴盛优选，每日优选、叮咚买菜他们都是获得数亿美元融资，且年成交额都是在亿规模的平台。现在是继续在全国开拓业务，扩大版图。而后入场者，如滴滴的橙心优选、美团买菜、美团优选。还有阿里旗下的几个业务线如菜鸟、盒马、阿里农业等都在做社区团购。所以对于拼多多来说，未来要竞争的不仅是行业老牌玩家，还有新的对手。多多买菜运营9招目前多多买菜已经正式上线了，村长和大家一起来简单分析下，目前多多买菜是怎么运营的。1、官方引流拼多多针对多多买菜的开放城市，在拼多多首页给予了多重曝光的位置。如果你重庆、武汉等城市，当你打开拼多多的app，会有多多买菜上线的弹窗提醒。其次在百亿补贴核心区的上方，专门开辟了多多买菜的频道专区，这个流量是相当可观的。除了线上导流，拼多多在线上推广也很凶猛。比如最近多多买菜开拓西安和咸阳地区时，直接聘请了当地4家地推机构，近千名地推人员开展团长招募。2、降低准入门因为需要用户自提，所以需要建立线下的自提站点，也需要线下团长配合运营。所以招募团长成为重中之重，多多买菜为了快速招募团长，在条件上没有那么严格。我看了下目前开通城市的部分站点，发现合作的网点类型十分多样，有烟酒超市，也有包子店、水果店、副食品店等等。说明多多买菜为了让网点更加密集，早期还是选择野蛮扩张的手段。3、超低价说到拼多多，自然联想到低价和百亿补贴。这次做多多买菜，虽然没有百亿补贴的口号，但也有十亿来叫板。村长进入了几个站点看了下商品，发现真的很便宜，特别有拼多多的气息。生鲜水果几乎一份没有几乎都没有超过5块钱的，很重要的一点是，没有额外的配送费用。哪怕你只买2块钱的大蒜、1.76的土豆，所以村长看到许多商品都已经售罄了。4、重点城市拓展社区团购不是一个快活，不像网上投了广告，有人下单，就能全国发货。社区团购需要一个城市、一个小区、一个团长、一个配送点慢慢建立起来的细活。所以这需要多多买菜，一个城市慢慢开进。多多买菜优先选择了武汉和湖北其他城市来开团，这个选择是对的。因为武汉及湖北经历了疫情，用户对于团购买菜这件事情接受或了解程度普遍较高，再加上紧挨着的兴盛优选等其他平台的教育。当然选择一个城市开团，原因有很多种。比如用户习惯、基础设施、农副产品供应链、是否饱和度等等。但重点城市吃透再拓展，看起来慢，其实是更快的战略。5、订单奖励为了招募团长和鼓励团长拉新出单，多多买菜除了正常的商品10-20%返点外，还设置千分之一的月交易额奖励。另外在特定时间内，每天出单达到一定数量的门店，享受额外奖励，有点像滴滴跑单一样。比如8月18日-9月1日，每天团长完成20单交易，额外享受20元。6、无门槛提现大家都知道
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