社区团购，作为前几年最火的商业模式，让很多互联网企业和资本相继进入。
但经过这么多年的探索和尝试，似乎仍然没有找到很好的盈利模式，很多企业关停的关停，破产的破产。
善于利用资本、强于滴滴旗下的橙心优，也关门了。而在年11月3日的滴滴全员会上，滴滴CEO程维还信心倍增，当场表决心：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”
一番热闹之后，目前剩下的也都是一些互联网大资本，例如兴盛优选、淘菜菜、美团优选、多多买菜等等，这中间到底出现了什么问题？
作为一个小区里的社区团购团长，同时运营了兴盛优选、淘菜菜、兴盛优选和多多买菜4个买菜平台；顶着近40度的温度，送菜近一个月，减肥将近5斤……我是这么想的。
1、团购平台，从最开始就没有想清楚怎么盈利
以我的理解来看，平台其实也没有完全想清楚应该怎么盈利，什么样的商业模式才是最好的，仍然在广撒网的状态，没有落实到精细化管理，至少对于团长和消费者来说是这样。
前几年，特别是滴滴打车和摩拜自行车，这种通过互联网烧钱抢客户，熬死竞争对手，再去找盈利方式的打法，让社区团购成为第三个被互联网大企业和资本盯上，想用烧钱这种简单直接的方式攻下的线下市场。
那时候，整个市场到处都在烧钱和进行疯狂的补贴，比拼的就是谁最有钱，谁能坚持到最后，以熬死对手，和坚持到最后为最终的成功。
所以，从进入卖菜社区团购开始，其实各个平台，自己本身就没有想清楚怎么才能盈利。
2、行政监管的介入，让速战速决变成了持久战
年3月，市场监管总局因低价补贴、扰乱市场价格秩序等行为对橙心优选、美团优选、十荟团等处以万元人民币罚款的行政处罚。
这让团购平台，以价格和资金挤压对手，抢占市场的初衷迅速破灭，靠烧钱卖菜的热度迅速降下来。
卖菜生意从资本的速战速决，变成了持久战，一些资金不强的平台，变得很难生存下来，因此不断的出现了关停和破产。
社区团购，主要以卖菜为主，而卖菜又以新鲜、及时送达最为重要，特别是青菜、冻货等品类更是如此。
当然，价格也是很重要的一方面，在价格上肯定不能够比实体店贵，能便宜越多越好。
团购平台，如何管理好几千个品类，如果把控这些菜品和品质，如何规划线路，提供效率，做到即快又好的把菜品送到消费者手中，这是最为关键的，因为其中任何一些环节没有处理好，都会影响到消费者的购物体验。
而速战速决之后的持久战，更加考验平台的这些链条管控能力，谁能管控好一切，谁就可能在最后取得胜利。
3、没有理清与团长之间的关系
团购平台，与团长是什么关系？
合作伙伴？肯定不是；
雇佣关系？也不是。
那到底是什么关系？其实平台也没有想清楚。
目前，平台对于团长来说，主要有两种，一种是有店面的，例如小区超市，快递驿站点；另一种就是小区业务团长。
这两种团长各有优势和劣势。
有店面的团长，他们可能不在乎佣金的高低，反而还可以进行适当的引流，增加店面的人流量，但缺点就是，这种团长，肯定不会送货上门，更加不要说及时送货上门了，消费者的购物体验会有一定的影响。
小区团长，一般会送货上门。但平台不提供袋子，这样的话，还需要团长自己提供袋子，还需要送货上门，那么不管是从袋子成本，还是时间和人力成本来看，小区团长肯定会在乎佣金的高与低的。
目前来看，对于团长来说，兴盛优选，主要是佣金模式，估计平均在8%左右；美团、淘菜菜和多多买菜，都是以佣金加推广的方式，推广又以金额和人数双向考核为准，这三个平台的佣金普遍都低，多多最低，平台估计在3%到5%左右，加上推广佣金，有些可达到8%左右，所以说推广的人头费用占团长收入的很大一块。
而事实上，团长直接面对消费者，团长的服务好坏，也直接影响到消费者对平台认可度，如何理清平台与团长之间的关系，这点就变得非常重要了。
以上三个问题，可以说是社区团购最核心的三个问题，如果不好好解决，估计会很难，谁能笑到最后，还真难说。