大众网·海报新闻宜昌11月28日讯(记者孙杰)“双11”刚过,转眼“双12”又到了。在湖北省宜都市拼多多誉福园禽蛋仓库内,誉福园总经理朱道鹏正在现场查看仓库“双12”备货情况。他告诉第六届“生态发展看湖北.全国网络主流媒体行“记者,今年“双11”,誉福园全网销售额仅为万元,离万的既定目标还有不少差距,目前公司上下都憋着一股劲,都希望“双12”能迎头赶上。
00:17这家看着不起眼的电商企业,一年光脐橙和蜜橘就能卖两个亿
位于宜都的拼多多誉福园水果仓库并不起眼,仓库甚至还是租用的当地一家企业的地方。不过,这并不妨碍誉福园成为水果电商销售领域的龙头企业。朱道鹏说,眼下是蜜桔和脐橙上市的季节,预计仅水果这一项今年销售额就可以突破两亿元。
大众网·海报新闻记者了解到,誉福园是目前国内最大的电子商务初级农产品上行企业之一,湖北省电子商务示范企业,湖北省电子商务农产品上行示范企业。其中,在年天猫“双11”取得了禽蛋销量第一、水果销量前三的佳绩。
在刚刚过去的双11,誉福园全平台电商销售总额达到了万元。对于这一结果,朱道鹏并不满意,“我们预期的目标是万,现在还有不小差距。”
虽然双11没有达到预期,但让他感到欣慰的是,截至到目前,电商销售额同比去年增长了50%左右。
其实,除了水果,土鸡蛋和咸鸭蛋也是誉福园的爆款产品。据了解,今年“双11”,誉福园共卖出22万盒土鸡蛋,一盒规格为20枚或30枚。如果以一盒最少20枚来计算,“双11”仅鸡蛋就卖出万枚。
朱道鹏还从箱子里拿起一枚烤鸭蛋告诉大众网·海报新闻记者,这款烤鸭蛋是誉福园的网红产品,每到端午节和中秋节脱销。
值得一提的是,为更好推动农产品上行,湖北供销社冠名的首个农产品云仓项目将落户宜昌,宜都市供销社与湖北誉福园达成战略合作,深耕湖北农货市场。
朱道鹏说,该项目将在湖北宜昌建立3万平以上产地仓,配套平米冷库,总投资在2亿元左右。今后云仓管理系统根据数据合理分布库存、自动履行订单,以货主为单位对库存分布自动调拨,对库存进行优化并拉动上游供应链补货,可有效降低农产品物流成本,缩短物流运输时间,提高农产品流通效率。
打通电商渠道,誉福园让湖北桔农不用再担心桔子卖不出去
眼下,正是宜昌蜜桔销售旺季。在宜昌当阳市半月镇凤凰山基地,46岁的刘文建忙着张罗农户采摘蜜桔,一辆辆大卡车等着装货。
刘文建家里有20亩蜜桔。即使这样,他在加入誉福园的农业合作社之前,还要经常出去打工。“以前贩子到家里来收货,他们说多少钱就多少钱。”刘文建记得08年下大雪,蜜桔才卖3毛钱一斤,一年亏了五六万。
年开始,刘文建带着30余户农户成立合作社,专供誉福园电商渠道。“电商平台保底收购,销量不愁。”刘文建开心说,现在销量不愁,他也不用外出打工,采摘旺季忙不过来时,河南等周边农户都会来接活。
除了刘文建这样的桔农尝到了誉福园带来的甜头外,像龚明芳这样在誉福园水果仓库周边的居民也受益不少。
龚明芳现在是宜都誉福园水果仓库的一名包装工。高峰期,她每天能挣一百七八十元,一年平均下来每月能拿到元左右。这在以前,在家务农的她根本不敢想。“拼多多”誉福园水果仓库负责人王慧告诉大众网·海报新闻记者,目前誉福园水果仓库共有70余位包装工,她们和龚明芳一样,都是来自宜都附近的农村,每个月都有了固定收入。
正是誉福园这样的企业,让拼多多在电商“三国杀”中站稳了脚跟
虽然天猫、京东等电商企业都在争夺生鲜市场,但朱道鹏还是喜欢和拼多多打交道。朱道鹏告诉大众网·海报新闻记者,誉福园每年营收的30%左右都是来自拼多多。
“拼多多是直接和基地对接,而天猫和京东还有很多中间商。”朱道鹏说,拼多多这样的策略最大好处就是能够省下中间商的差价。
也是受益于产地直销模式,拼多多近日发布年第三季度财报显示:截至年9月30日,平台年活跃买家数达5.亿,较去年同期净增1.亿,较上一季度劲增万。拼多多打造的农产品上行超短链路,正持续提升中国农产品的流通与生产效率。
数据显示,年,拼多多平台实现农产品销售额亿元,在此基础上,平台农产品在年继续保持翻倍增长的态势。
期间,拼多多持续推动农村地区各类生产要素实现优化重组。依托“农田直连小区”的上行体系和“前店后厂”的新型农村生产模式,平台农村地区的卖家得以将特色农产品大规模销往全国市场,包括湖北宜昌蜜桔、秭归脐橙、湖北鲜鸡蛋在全国热销。
新的供需关系也带动了包括运营、检测、封装、物流等在内的一批工种的出现与壮大,为乡镇地区培育了大量新增就业机会,农村常驻人口中包括老人、妇女在内的非技能型人口,可以通过出租土地、被雇佣的方式,获得更多的收入。
以拼多多农货模式为例,在以技术为核心驱动的“农货智能处理系统”和以供应链效率为主导的“新农人体系”的串联下,拼多多为分散的农产品整合出一条直达5.亿用户的快速通道,从而大幅推动产业链降本增效,让价值回归农业生产者和消费者。