谢婵编辑
赵磊运营
月弥图
谢婵（除特殊标注外）一分钱的佣金年的最后几天，长沙罕见地下了一场大雪，雪覆盖了路边的行道树和电动车。长沙雨花区的车站南路上，便利店老板郝大强正在清点各个社区团购平台送来的菜。这条街上，社区团购自提点以50米一家的密度存在着，常常有人进来郝大强的店里提货，却发现查不到货号，再一核实，对方预定的自提点是隔壁的另外一家便利店。郝大强的店里也同时开通了兴盛优选、盒马、美团优选和多多买菜。在长沙，一家便利店同时作为四五家平台的自提点，这是一种常态，是巨头争抢团长造成的局面。年底，各个社区团购平台的城市拓展人员活跃在街上，反反复复扫街，不放过任何一个便利店，每个团长都听过上门的拓展人员说过这样的话：“要不要开一个新的团？赚一份钱也是赚，赚四份钱也是赚。”作为社区团购的最小单元，自提点密密麻麻在地图上蔓延开来是这门生意走向狂热的最直接证据。在湖南郴州，十荟团的自提点一度达到多个，长沙最大的小区湘江世纪城里，美团买菜和兴盛优选的自提点有20多个，橙心优选有90多个，多多买菜的自提点则更多。那时候巨头们相信“得团长者得天下”，团长拉新用户的佣金从10个点涨到12个点，后来又涨到15个点。有一段时间，团长们确实赚到了一些钱，那是社区团购各个平台大打价格战的时候，人们对社区团购这个新事物充满了热情。湖南常德澧县的团长李梅记得，年年末的时候，冲着秒杀活动来的用户一过夜里十二点就疯狂下单，手机的提示音吵得她睡不了觉。程若春曾经是零点秒杀大军里的一员，这位在县城独居的中年妇女在刚接触到社区团购的时候，对逛和买兴致勃勃，她和邻居姊妹一起加了六个群，附近的团长每天会在群里扔秒杀链接，她们就一起抢当天的一分钱货品。闲暇时候她自己也逛，几毛钱几块钱的东西遍地都是，什么都忍不住加购物车。靠便宜吸引大量新用户涌入，带来飞速增长的单量，这些单量又支撑起庞大的供应链、物流配送和末端的团长体系。“烧钱扩张”，社区团购平台们曾经试图用这种以前在外卖、打车等互联网领域百试不爽的办法，改造规模数万亿的传统社区零售生意，以规模和效率降低成本，最终实现盈利。但眼下，所有人都能感觉到，单量在下降。这个元旦，李梅打开几个平台的后台看了眼这天的单量，有个平台只有3单。长沙本地的零食供应商素芳