以消费者洞察为导向直击Z世代痛点
随着第一批95后正式迈入27岁大关，他们对护肤研究愈加深入，如何高效抗皱也成为这批年轻人的研究重点，他们追求精致但是拒绝繁琐，他们理性护肤注重成分，他们迫切追求更加精准的护肤模式让自己少走弯路。以年轻人需求为出发点，欧莱雅紫熨斗对产品进行了全面升级。第一代欧莱雅紫熨斗以66%的高占比成为众多95后“人生第一支眼霜”首选，而这主要归功于其中的淡纹紧致成分玻色因。作为抗老三巨头之一，玻色因最初是由欧莱雅自主研发的专利成分，能改善皮肤纹路加速肌肤自我修护。同样来自欧莱雅实验室的玻色因PRO纯度比玻色因更高。第二代欧莱雅紫熨斗首次添加了玻色因PRO成分，其玻色因含量是第一代欧莱雅紫熨斗的2倍，根据欧莱雅实验室研究数据，测试者能在三周内有效淡化鱼尾纹、眼下细纹、眉眼横纹等八大纹路。成分之外，功效和用法的升级也让其淡纹范围从眼部、脸部扩展到颈部。自此第二代欧莱雅紫熨斗超标准完成了Z世代以成分需求为主导的抗初老需求。目标消费群的深入洞察和产品升级，欧莱雅紫熨斗引出“新一代，更厉害”的营销主题，这是对第二代欧莱雅紫熨斗功效的精准解读，也是对Z世代年轻人的精准概括。新一代欧莱雅紫熨斗与Z世代的对话，也由此展开。对目标消费群体行为准则和语言模式的正确把握，让新升级的欧莱雅紫熨斗首先跳出品牌自嗨模式，成功获得Z世代圈层“准入卡”，并联合淘宝逛逛「新趋市」正式打开这场与年轻人的对话。逛逛新趋市引领年轻人的抗皱新趋势分众传播时代，集中声量干大事成为各个细分领域的重要营销法则，欧莱雅紫熨斗与逛逛新趋市的内容共创，正是一次打入年轻人内部的精准营销，营销阵地从淘宝逛逛进一步聚焦到逛逛新趋市。作为目前三大内容种草平台之一的淘宝逛逛，它是全球好物真实分享基地，不管是达人还是素人都能在这里找到自己的一席之地，互相种草，秒速拔草。「逛逛新趋市」则是淘宝逛逛推出的内容IP栏目，打开手淘，点击底部左边第二个按钮进入淘宝逛逛，搜索“新趋市”即可进入「逛逛新趋市」。作为「淘宝逛逛」推出的内容IP栏目，「逛逛新趋市」则主要聚焦于年轻人的各类生活新趋势，每周一个潮流趋势指南，从#口袋里的咖啡馆##冬日科学油敷大法#到#艺术家潮玩收藏#，「逛逛新趋市」抓住年轻人追求个性的特点，精准捕捉Z世代的各种小喜好和大需求，具体涵盖咖啡、服饰、护肤、美食等各个细分品类。与欧莱雅紫熨斗的联合，是「逛逛新趋市」与品牌的首次深度联合，深受年轻人喜爱的「逛逛新趋市」与走在营销前列的新一代欧莱雅紫熨斗会碰撞出什么样的火花？大家都拭目以待。依托种草平台进行内容营销，新一代欧莱雅紫熨斗联合逛逛新趋市与年轻人的这次对话，本质上也是一次“种草计划”。如何成功给Z世代种草？根据「逛逛新趋市」作为时尚潮流引领者的属性，提出了“精准淡纹轻肤主义”的新趋势。
第二代欧莱雅紫熨斗找准与年轻人的沟通方式，用鱼尾、沙漠等具象事物代指年轻人的各类细纹，生动有趣更加贴近年轻生活。另一方面从轻盈护肤成分、轻简护肤流程和年轻心态三大关键点出发攻破Z世代的皱纹负担，让第二代欧莱雅紫熨斗成为由年轻人自己定义的轻松淡纹新品。
“精准淡纹”是Z世代对抗初老产品提出的最新需求，也是第二代欧莱雅紫熨斗的最大优势，玻色因含量一支顶两支，集中火力精准狙击眼部细纹。“轻肤主义”用“轻”抓取年轻人护肤重点，操作简单有序，高效完成抗初老计划，让自己轻松也让肌肤更轻松。由此不难看出，护肤其实已经成为年轻人的生活态度，“精准淡纹轻肤主义”不仅是一种护肤理念，更是一种生活准则，这一观点指引他们做出选择。每一股风潮的席卷都需要一批中坚力量的引领。逛逛新趋市联合医学护肤博士Anna，美美的七七，ING情报局等数位专业护肤达人，用年轻人喜欢的方式给更多年轻人种草。他们在逛逛新趋市开展成分测评、性价比测评、多品功效测评等多项测评活动，掀起这波“淡纹轻肤主义”风潮。以营销为辅助用内容打动年轻人从年轻人抗老意识的洞察到营销计划的启动，最终目标是完成营销转化，在这一点上，欧莱雅紫熨斗与逛逛新趋市的联合有天然优势。得益于淘宝平台自身成熟的电商体系，逛逛新趋市将内容和消费之间的转化路径压缩到最短，种草之后就能立刻拔草，省却平台间来回切换，无形中为营销转化助力。营销无处不在，尤其是当下电商平台和内容平台的界限越来越模糊，但真正打动目标消费群体却不是营销，而是与消费者相关的内容输出，逛逛新趋市拉近品牌、达人与目标消费受众三者的距离，当他们共同成为种草集体的一份子，品牌和达人的声量会更有说服力。结语如何正确打开与Z世代的有效对话，这是众多品牌正在思考的重要话题。欧莱雅紫熨斗精准捕捉95后高效抗初老的诉求，在深入洞察中读懂这群年轻人，与逛逛新趋市联合打开对话Z世代的窗口。对于新品推广而言，选择逛逛新趋市进行内容营销能够同时获得平台、品牌、达人、流量等多重助力。逛逛新趋市借助营销场景进入消费者生活迅速获取用户心智，对比小红书和抖音等传统种草平台它也具备更高的转化率，与此同时还能助力品牌价值塑造，在真实多元的种草过程中为品牌赋予年轻化潮流化的形象认知。尤为重要的一点是，巴黎欧莱雅与淘宝逛逛在与年轻人的了解中掌握年轻人的语言体系。分众传播下的群体认知需要引导，联合年轻人熟知的护肤领域专业大咖打入年轻人圈层，以共通的语言系统建立彼此信任的关系，再逐步输入和构建年轻人关于淡纹的新认知，最终打造由品牌主导的年轻人生活圈。成功与年轻人玩儿在一起，这是一个循序渐进的过程，欧莱雅紫熨斗借助逛逛新趋市自带的年轻潮流属性，从自身出发贴合年轻人的需求，让年轻的态度与年轻的实力双重结合，完成这场品牌与目标消费群体的“双向奔赴”。内容种草大环境下，更多品牌将会涌入淘宝逛逛，与逛逛新趋市共同营造更加丰富的内容种草生态。1.探店介陌P：我们更在乎「创意的穿透力」2.专访：卤味觉醒的首支TVC怎么拍出来的？3.这些茶类广告值得一品4.人物专访：林清轩创始人孙来春5.「项目精榜」3月三期
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