进入年，特情引发了视频行业商业逻辑的裂变。一方面，长视频领域竞争加剧，变数增多；另一方面，短视频在显现出更大势能的同时，短视频战争也蔓延到了大屏。在此背景下，以短带长、长短互补的趋势得到加强，视频领域正在迎来新一轮变革。
年6月17-18日，由流媒体网主办的第19届论道“融智——视听激荡与变革”暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在太原举行。18日下午，在流媒体网和华数探索商务咨询（杭州）有限公司联合举办的以“以‘短’见长，趋势赋能”为主题的短视频论坛上，北京风行在线技术有限公司营销总经理李树群进行了主题为《橙子短视频的商业化思考》的演讲。
以下为演讲原文
我分享的主题是“橙子短视频的商业化思考”。
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短视频的“机”与“危”
第一个机会，短视频覆盖到了更多的银发群体，银发群体本身就是互联网公司最难吸引的用户群体，但在疫情期间，短视频吸引了更多银发群体获取资讯；
第二个机会，短视频行业的B端企业商业化布局打开了新的局面，因为疫情原因，越来越多的企业开始和短视频平台合作，通过线上渠道进行推广和销售，形成了从营销到销售的闭环。
第三个机会，短视频的媒体化，使变现机会增多。短视频媒体化很像微博视频化，在短视频媒体平台做到一手信息的发布，愈发成为一种趋势。
有“机”也有“危”，如今，短视频的内容制作难题与成本压力越来越大。受疫情影响，内容制作团队和传播机构没有办法外拍，选题越来越难。但随着传统媒体以及专业制作机构的介入，短视频的内容丰富度在逐步提升。所以，内容制作团队只要熬过现在的艰难时刻，就会迎来新的机会。
疫情过后，短视频平台已经积累了高增的流量池，用户规模和时长迅猛增长。另一方面，疫情前后短视频的用户构成正在发生变化：短视频女性用户增长突出，年轻人和老年人成为增长的两极，一线和新一线城市用户潜力待深度挖掘。
随着流量的变化，短视频的商业价值也会越来越大。场景的优化、用户的精准触达，会让短视频的商业价值得到进一步释放。如今，品牌主越来越看重短视频的流量，通过深度种草和高效收割，以获取越来越多的用户。
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大屏短视频
大屏短视频不是移动短视频的大屏版，更不是移动短视频的照搬或复制，因为大屏短视频受制于政策监管、内容审核、技术支撑等因素，大屏对短视频帐号的管理、对内容的导向远高于移动短视频。
风行之所以做大屏短视频，是在自身战略模式下衍生出来。风行是内容分发的领先企业，跟全国多家内容机构进行着合作，包括垂直类内容机构、媒介机构、网红资源等；在技术能力方面，FUNAI可以做到单日更新+条审核；牌照方面，拥有百视通的牌照；渠道方面，基于公网和专网，通过橙子视频APP的落地，目前已经触达万用户。
目前，长视频应用均被头部媒体占据，作为家庭场景的重要应用，短视频正在迅速崛起。
橙子视频作为全网首款大屏精品短视频APP，近半年的增长率达到了%。通过优质内容的传递，橙子短视频会成为家庭互联网中越来越重要的入口，比如它会成为冰箱、洗衣机，或其他大屏硬件的信息入口，因为风行有强大的数据能力，通过数据分析，可以触达不同层次的用户。
风行是短视频内容生态的构建者，是内容的传递者、分发者，但在内容分发的过程中，我们会通过筛选，把高品质内容传递给用户。目前为止，风行构建了上百个品类的垂直频道和专区，用户可以根据自己的喜好，快速找到想看的视频。
橙子短视频作为内容与用户的连接者，覆盖国内近80%的电视品牌。通过与硬件厂商、内容方、应用商店的合作，丰富了橙子短视频在渠道方面的分发模式，也扩大了用户覆盖规模。在IPTV、OTT、DTV等方面都有非常强大的渠道和能力。
通过用户模型的建立、视频算法的优化、用户行为的引入，风行打造了自己的智能推荐引擎，可以根据家庭色分时段推荐，实现热点事件实时同步以及千人千面的信息流。
风行大数据平台对橙子视频的用户画像显示，橙子视频拥有高价值高粘性的年轻用户，家庭价值更高，一屏包含多个购买力高的用户，这为商业信息的投放提供了很好的条件。
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商业化变现体系
为了让用户愉快地接受商业信息，风行一直在为用户提供高品质的内容和优质的使用体验。我们通过品牌信息的传递，让用户获得更有价值的信息，让品牌实现沉浸式的植入。科技是硬件的内核，内容是硬件的温情，我们推送商业信息的时候，也是以用户需求为导向的。
风行希望让品牌变得更有温度，让营销变得更温暖，让消费者变得更快乐，我们一直以这种机制去打造商业化的变现体系。
风行打造了“大屏通”产品，这也是一切服务的基石，它解决了家庭和品牌的连接问题。如今，大屏通不仅可以为橙子视频服务，还可以跨媒体、跨渠道、跨终端提供服务。我们要打造一个标准化的营销平台去解决品牌客户的痛点。
“场景即入口”，在商业化变现的过程中，我们在不断优化广告形式，如角标、前贴片、后贴片等。如今很多场景都是入口，它们的位置变得尤为重要。
“信息即服务”，在内容发布的过程中，我们会推商业相关的信息流，信息流本身也是一个品牌的内容，另外通过短带长的方式，基于内容精细化运营，激发用户付费看长视频的欲望。
“内容即广告”，比如我们做一个5分钟的短片，推广的是地方特产，货源是由风行寻找，我们会跟供货商解决物流问题、商品上架问题，通过配合机制，让用户接受信息。所以，给用户提供内容，本身也是带有广告属性的。
“看到即购买”，让视频带货产生更多的商业价值，通过视频打造用户交易的入口，实现大小屏之间的营销和购买转化。
总的来说，橙子短视频之所以能引领行业，是因为橙子短视频具有场景优势、内容优势、规模优势、变现优势。基于自身强大的销售系统，经过多年的耕耘，我们已经服务了+的品牌客户。
今年，风行给自己设立了一个“小目标”，希望橙子短视频用户规模达到一个亿。橙子短视频是一个创新型应用，希望大家更多地支持风行，