在职业教育领域，张爱志自称是20年的老兵。从跨考教育到华夏桃李资本，再到创办橙啦教育，张爱志积累了丰富的从业经验，对职业教育有更深切的感悟。
在职业教育发展大会上，张爱志将20年职业教育的点点滴滴一一道来，与职教人一同抽丝剥茧，分析现状，展望未来。
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职业教育现状和未来趋势
张爱志认为，职业教育的行业现状，目前呈现三大特征：大、散、乱。
职业教育的行业规模已经达到亿以上。同时显而易见，非常散乱，占行业大头的主要是公考、考研、财会、英语等类目，剩下处于长尾的大概有数十万类。基于在教育行业摸爬滚打近20年的经验，张爱志判断，处于长尾市场的职教机构更有机会。
“散是弱点，同样也是优点。”对当前考虑在职教领域创业的人来说，无论是线上还是线下，长尾市场的进入门槛相对更低。社会面的职业培训，也没有评价标准，全靠从业者对教育的初心，对行业的坚守，以及对运营层面的创新。
尽管大而散乱，但职业教育始终以解决就业为最终目的。
“解决就业一定是未来十年刚需中的刚需，不仅是用户的刚需，更是国家的刚需，并且道阻且长。”张爱志解释道，从目前来看，职业教育处于政策红利期，加上技术变革带来的高效率，获客和用户交付逐步个性化，对创业者而言是个机会。
谈到职业教育的趋势和变化，张爱志认为，数字化、智能化、个性化、多元化、国际化、校企合作和创新创业是当前正在发生的，也是大势所趋。
“从儿童教育到职业教育再到就业，大家都在逐步追求个性化。但个性化是最难的，你需要诊断这个人对什么感兴趣。所以，实现个性化的基础设施是什么？那就是需要我们去实现数字化，将用户的所有画像数字化，将所有交付的过程数字化，最终走向智能化。个性化很难规模，而且不经济，而数字化和智能化恰恰是解决这个问题的有效手段。”
张爱志还提醒道：“创新创业其实是持续的，只不过是快慢的问题，尤其这几年，我们可能会慢一点，但教育不就是‘慢即是快’吗？”
那么职教的商业机会到底在哪里呢？或者说可以解决哪些问题呢？
第一，解决流量的问题，也就是用户在哪里；第二，解决培训的问题，也就是帮助用户提升能力；第三，解决认证的需求，提供证书或者技能认证；最后要解决就业，也就是职业教育的最终目的。
“所以职业教育的从业者，应该要有一份做教育的情怀，它可能一年无法完成，可能需要十年。如果我们以十年为目标，那么拆分下来，第一年可能只做一个环节，比如解决流量的问题。”
事实上，已经有很多从业者发现，在职业教育领域，尤其是面向C端的社会化培训，流量和资金的去向，大部分是在抖音。这其实在提醒大家，要看见其中的商业机会，“比如说在五年前做